Energievertrieb (Fachwissen)
Strom-/Gas-Wechsel qualifizieren
Ein Wechsel-Lead ist reif, wenn die Daten stehen, die der Versorger später braucht — nicht, wenn das Gespräch gut lief. Die Seite „Strom/Gas Wechsel-Qualifizierung“ macht diesen Unterschied sichtbar: Sie zählt genau die Felder, die du erfasst hast, und sagt dir, was zum nächsten Schritt noch fehlt.
Wechsel-Qualifizierung öffnen →Die Felder, auf die es ankommt
Der Bogen fragt genau die Angaben ab, die einen Lieferantenwechsel tragen. Jedes Feld zählt einzeln — es gibt keine Sammelbewertung und keinen Schätzwert für etwas, das du nicht eingetragen hast.
- Kundentyp: SLP (Standardlastprofil) oder RLM (registrierende Leistungsmessung).
- Sparte: Strom, Gas oder beides.
- Jahresverbrauch in kWh — Verbräuche ab 100.000 kWh/Jahr zählen stärker.
- Aktueller Versorger — als Wert, nicht als Häkchen „ist bekannt“.
- Vertragsende als Datum.
- Zähler-Identifikatoren: Zählernummer, MaLo (Marktlokation), MeLo (Messlokation).
- Gesprächsstand: Entscheider erreicht, Vollmacht da, Rechnung da, Wechselgrund geklärt.
- Einwilligung nach §7a: das Häkchen und der Zeitpunkt, den du selbst einträgst.
Wie der Qualifikations-Score entsteht
Der Score läuft von 0 bis 100 und setzt sich ausschließlich aus den befüllten Feldern zusammen. Fehlt eine Angabe, gibt es dafür keine Punkte — dafür erscheint sie in der Liste „das fehlt noch“, zusammen mit dem nächsten Schritt.
- unter 40 Punkte: „kalt“ — noch nicht qualifiziert, Basisdaten erfassen.
- ab 40 Punkte: „warm“ — teilweise qualifiziert, weitere Daten erfassen.
- ab 65 Punkte: „heiß“ — Unterlagen einholen und Angebot vorbereiten.
- ab 85 Punkte: „abschlussbereit“ — Angebot erstellen und Abschluss sichern.
Angebots-Reife und Übergabe-Reife
Neben dem Score zeigt die Seite zwei harte Schwellen. Sie hängen nicht am Bauchgefühl, sondern an konkreten Feldern — und sind der Grund, warum ein Lead mit gutem Score trotzdem noch nicht übergeben werden kann.
- 1Angebots-reif: Stufe „heiß“ oder „abschlussbereit“ UND Jahresverbrauch, aktueller Versorger und Vertragsende sind gefüllt.
- 2Zähler-Readiness: Bei SLP genügen Zählernummer und MaLo; bei RLM kommt die MeLo dazu. Die Seite listet, welcher Identifikator noch fehlt.
- 3Übergabe-reif: angebots-reif UND Zähler-Readiness vollständig UND ein Einwilligungs-Zeitpunkt ist erfasst.
Was die Seite bewusst nicht tut
- Sie speichert nichts und sendet nichts. Was du eingibst, dient der Bewertung — der Lead selbst wird an anderer Stelle gepflegt.
- Sie erfindet keinen Einwilligungs-Zeitpunkt. Der Zeitstempel kommt aus deiner Eingabe, nie aus der Serveruhr.
- Wechselbonus, Neukundenbonus, Preisgarantie und „Ersparnis gegenüber Grundversorgung“ sind quellenpflichtig: Ohne hinterlegten Quellennamen samt Stand zeigt Umsatix sie gar nicht erst an — und nie als Zusage.
Wenn dir eine Zahl fehlt, ist das Ergebnis absichtlich niedriger und nicht geschönt. Ein Score, der Substanz vortäuscht, kostet später mehr Zeit als ein ehrlicher.